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[SEM競價]教新手如何做SEM推廣?案例僅供參考

· 文章編輯:孔宇SEO · 所屬欄目:SEO技術
    現在的網站已經非常的成熟了,SEO已無法滿足網站對排名優化的追求,但對于砸錢的SEM又望而止步,不懂SEM的新手都不敢輕易嘗試,怕虧。今天我為大家整理新手如何進行SEM項目推廣,并有一定成效。
 
    一、對項目深入了解
 
    大部分新手不懂SEM,但項目的市場、競品、行業的分析都能從互聯網中獲取,有助于可供了解大市場下的環境,更好的審時度勢,減少錯誤決策。
 
    做買賣,無非就兩方,需求方(購買者)和供貨方(銷售)。對項目深入了解,即了解需求方的痛點、焦慮,通過對產品的定位、包裝,盡最大能力用最少成本把產品推出去。
 
    針對需求方,需要了解用戶某方面的訴求,比如現在的高考流行雙一流大學、雙一流專業,那我從哪里獲得這些大學、專業信息呢?學生如何通過興趣篩選專業呢?這些是用戶最核心的訴求,于是高考報考的APP上就出了大學專業查詢。
 
    用戶需求得到滿足后,使用頻率、粘性都隨著這個功能的出現而增加,他們通過出于什么目的要獲取什么樣的產品,那么他們購買時就會看重什么樣的特點。
 
    工作上,我經常需要用到PPT,不同的類型用到不同的模板,此時我的需求是“各種類型的PPT模板”,于是我選擇了WPS上的稻殼會員,它滿足了我海量PPT模板的需求。而我的另一位同事,她在做PPT的基礎上還需要轉成各種的文檔類型,傳輸給不同的對象,于是她選擇了WPS上的超級會員,它滿足了同事海量PPT模板+文檔類型轉換的需求。
 
    可見,不同的需求必然產生不同的業務模塊,主要抓住用戶最最真實的需求,才能產生生意。
 
SEM
 
    二、行業數據調研
 
    行業數據調研其實就是看大環境下,這塊蛋糕有多大,還未切的又有多大,該行業的市場、滲透率如何,從而推斷出該業務的發展前景。
 
    統計工具中,Mixpanel和Google Analytics是強大的競爭對手,但兩者的產品定位不同,MP定位在用戶行為數據,而GA則定位在頁面數據,MP找準自己的優勢向用戶傳達“行為比數據更有力”的思想,在推廣中處于有利地位。
 
    假設我要競價的是數據分析工具,我首先得了解直接競爭對手,找準自己的優勢所在。
 
    圖片上每一種工具都有不同的宣傳標語,從產品定位、特色功能、服務等多角度綜合分析,揚長避短。
 
    三、競價數據效果追蹤
 
    投放前需要調查投放關鍵詞的指數評估成本,結合ROI評估投放效果。
 
    投放后主要追蹤數據分為關鍵詞、成本、點擊數、展示數、CTR、CPC等,CTR是關鍵詞點擊率=點擊數 / 展示數;CPC是關鍵詞平均價格=消耗 / 點擊,不同行業的CPC均價不同。
 
    假設我要競價“流量統計工具”,該行業的CPC均價為8,從關鍵詞報告數據分析CPC高低的原因。
 
競價推廣
 
    四、總結
 
    SEMer需要關注競爭對手投放哪些詞,網站頁面上做了啥改動,是否有營銷活動帶來怎樣的效果等。同時,應該針對不同地域建立不同的數據,通過數據進行調整投放策略。不同的推廣時間段帶來的效果不同,需要不斷的做A/Btest變化調整。
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